Kebanyakan perniagaan antarabangsa
mempunyai matlamat untuk mengembangkan pasaran perniagaan mereka ke peringkat
yang lebih tinggi.
Bagi memastikan sasaran matlamat mereka
tercapai 3 langkah yang mereka lakukan adalah :
1)
Menilai alternatif pasaran
asing
Dalam menilai alternatif
pasaran asing, sesebuah firma perlu
mengambil kira beberapa faktor termasuk sais pasaran semasa dan pasaran yang
berpotensi, tahap persaingan yang akan dihadapi oleh firma, persekitaran politik
dan pasaran perundangan serta factor sosiobudaya yang boleh menjejaskan operasi
dan prestasi syarikat.
Ringkasan
Jadual Faktor-faktor dalam menilai peluang-peluang pasaran baru
Topik Penilaian
|
Perkara yang perlu dipertimbangkan
|
Dimensi
pasaran produk
|
· Berapa besar pasaran produk dari segi saiz unit dan jumlah jualan
|
Pasaran
produk utama “perbezaan”
|
· Apakah perbezaan utama berbanding dengan firma di tempat lain dari
segi profil pelanggan, tahap harga corak pembelian kebangsaan dan produk teknologi.
· Bagaimana perbezaan ini akan memberi kesan kepada perpindahan
keupayaan firma untuk persekitaran yang baru serta keberkesanannya.
|
Ciri-ciri
struktur pasaran keluaran negara
|
· Apakah rangkaian dan persatuan wujud di antara pelanggan
berpotensi dan pesaing negara yang ditubuhkan pada masa ini membekalkan
pelanggan-pelanggan ini?
· Apakah saluran utama pengagihan (struktur diskaun, hubungan pengeluar
semasa, tahap pengagihan memisahkan pengeluar dari pelanggan akhir, hubungan
antara pemborong, hubungan antara pemborong dan peruncit, kewangan, peranan kerajaan)
· Apakah pautan wujud antara pengeluar terkenal dan pembekal mereka?
· Adakah penumpuan industri dan pakatan sulit wujud?
|
Analisis
pesaing
|
· Apakah ciri-ciri pesaing utama (saiz, penggunaan kapasiti,
kekuatan dan kelemahan, teknologi, sumber bekalan, aturan pasaran utama, dan hubungan
dengan kerajaan?)
· Apakah prestasi pesaing dari segi bahagian pasaran, pertumbuhan
jualan dan margin keuntungan?
|
Potensi
pasaran sasaran
|
· Apakah ciri-ciri segmen pasaran produk utama?
· Segmen yang mana adalah sasaran potensi semasa kemasukan?
|
Trend
yang berkaitan (bersejarah dan unjuran)
|
· Apa perubahan telah berlaku pada jumlah saiz dalam pasaran produk
(jangka pendek, sederhana dan panjang?)
· Apa perubahan telah berlaku dalam prestasi pesaing (bahagian
pasaran, jualan dan keuntungan?)
· Apakah sifat pertandingan (cth : kebangsaan atau antarabangsa?)
· Apa perubahan telah berlaku dalam struktur pasaran?
|
Penjelasan
perubahan
|
· Kenapa sesetengah firma mendapat keuntungan manakala yang
lain-lain kerugian?
· Adakah firma asing yang telah beroperasi di sini mendapat
keuntungan atau kerugian?
· Adakah beberapa penjelasan umum tentang perubahan yang
diperhatikan, contohnya, kitaran produk kehidupan, perubahan dalam aktiviti
perniagaan secara keseluruhan, dan peralihan sifat permintaan?
· Apakah prospek masa hadapan?
|
Faktor-faktor
kejayaan
|
· Apakah faktor-faktor utama disebalik kejayaan dalam persekitaran
ini, titik tekanan yang mengalihkan bahagian pasaran dari satu firma ke satu
firma yang lain?
· Bagaimana ini berbeza daripada yang telah mengalami di lain-lain
negara?
· Bagaimana faktor-faktor kejayaan ini berkaitan dengan syarikat?
|
Pilihan
strategik
|
· Apakah elemen yang timbul dari analisis di atas yang mana
membolehkan strategi tersebut digunakan di negara ini?
· Apakah maklumat tambahan yang diperlukan untuk mengenalpasti
pilihan kita dengan lebih tepat?
|
2)
Menilai kos-kos terlibat,
faedah-faedah dan risiko-risiko.
Langkah seterusnya dalam
taksiran pasaran asing adalah penilaian yang teliti daripada kos, faedah, dan
risiko yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan di pasaran asing tertentu.
3)
Memilih yang paling berpotensi
untuk tujuan kemasukan pasaran dan pengembangan perniagaan.
Setelah analisis di buat
maka pilihan yang paling tepat akan dapat diperolehi dan pasaran asing yang
ditembusi mendapat keuntungan dan kejayaan.