Analisis Pasaran Asing

Kebanyakan perniagaan antarabangsa mempunyai matlamat untuk mengembangkan pasaran perniagaan mereka ke peringkat yang lebih tinggi.

Bagi memastikan sasaran matlamat mereka tercapai 3 langkah yang mereka lakukan adalah :

1)      Menilai alternatif pasaran asing

Dalam menilai alternatif pasaran asing, sesebuah firma  perlu mengambil kira beberapa faktor termasuk sais pasaran semasa dan pasaran yang berpotensi, tahap persaingan yang akan dihadapi oleh firma, persekitaran politik dan pasaran perundangan serta factor sosiobudaya yang boleh menjejaskan operasi dan prestasi syarikat.

Ringkasan Jadual Faktor-faktor dalam menilai peluang-peluang pasaran baru

Topik Penilaian	Perkara yang perlu dipertimbangkan
Dimensi pasaran produk	·    Berapa besar pasaran produk dari segi saiz unit dan jumlah jualan
Pasaran produk utama “perbezaan”	·  Apakah perbezaan utama berbanding dengan firma di tempat lain dari segi profil pelanggan, tahap harga corak pembelian kebangsaan dan produk teknologi. ·  Bagaimana perbezaan ini akan memberi kesan kepada perpindahan keupayaan firma untuk persekitaran yang baru serta keberkesanannya.
Ciri-ciri struktur pasaran keluaran negara	·  Apakah rangkaian dan persatuan wujud di antara pelanggan berpotensi dan pesaing negara yang ditubuhkan pada masa ini membekalkan pelanggan-pelanggan ini?       · Apakah saluran utama pengagihan (struktur diskaun, hubungan pengeluar semasa, tahap pengagihan memisahkan pengeluar dari pelanggan akhir, hubungan antara pemborong, hubungan antara pemborong dan peruncit, kewangan, peranan kerajaan) ·    Apakah pautan wujud antara pengeluar terkenal dan pembekal mereka? · Adakah penumpuan industri dan pakatan sulit wujud?
Analisis pesaing	·    Apakah ciri-ciri pesaing utama (saiz, penggunaan kapasiti, kekuatan dan kelemahan, teknologi, sumber bekalan, aturan pasaran utama, dan hubungan dengan kerajaan?) ·    Apakah prestasi pesaing dari segi bahagian pasaran, pertumbuhan jualan dan margin keuntungan?
Potensi pasaran sasaran	·    Apakah ciri-ciri segmen pasaran produk utama? · Segmen yang mana adalah sasaran potensi semasa kemasukan?
Trend yang berkaitan (bersejarah dan unjuran)	·   Apa perubahan telah berlaku pada jumlah saiz dalam pasaran produk (jangka pendek, sederhana dan panjang?) · Apa perubahan telah berlaku dalam prestasi pesaing (bahagian pasaran, jualan dan keuntungan?) ·  Apakah sifat pertandingan (cth : kebangsaan atau antarabangsa?) · Apa perubahan telah berlaku dalam struktur pasaran?
Penjelasan perubahan	·    Kenapa sesetengah firma mendapat keuntungan manakala yang lain-lain kerugian? ·    Adakah firma asing yang telah beroperasi di sini mendapat keuntungan atau kerugian? · Adakah beberapa penjelasan umum tentang perubahan yang diperhatikan, contohnya, kitaran produk kehidupan, perubahan dalam aktiviti perniagaan secara keseluruhan, dan peralihan sifat permintaan? ·    Apakah prospek masa hadapan?
Faktor-faktor kejayaan	·    Apakah faktor-faktor utama disebalik kejayaan dalam persekitaran ini, titik tekanan yang mengalihkan bahagian pasaran dari satu firma ke satu firma yang lain? · Bagaimana ini berbeza daripada yang telah mengalami di lain-lain negara? ·    Bagaimana faktor-faktor kejayaan ini berkaitan dengan syarikat?
Pilihan strategik	·    Apakah elemen yang timbul dari analisis di atas yang mana membolehkan strategi tersebut digunakan di negara ini? ·    Apakah maklumat tambahan yang diperlukan untuk mengenalpasti pilihan kita dengan lebih tepat?

2)      Menilai kos-kos terlibat, faedah-faedah dan risiko-risiko.

Langkah seterusnya dalam taksiran pasaran asing adalah penilaian yang teliti daripada kos, faedah, dan risiko yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan di pasaran asing tertentu.

3)      Memilih yang paling berpotensi untuk tujuan kemasukan pasaran dan pengembangan perniagaan.

Setelah analisis di buat maka pilihan yang paling tepat akan dapat diperolehi dan pasaran asing yang ditembusi mendapat keuntungan dan kejayaan.

Entering Foreign Market

A 5 Step Primer for Entering an International Market

Before embarking on new territory it’s important to understand the specific country’s culture, customs, needs, and unspoken rules that will ultimately help you better tailor your concept for that market.

It is essential, before entering a foreign market to clearly identify the motivations behind your decision to explore entering the international marketplace. Examine what your domestic marketing strategy has been and how the domestic plan employed by your company on a local level needs to be tailored to be positively received in the proposed international territory. Here are five tips to help prepare your business to enter the international market:

1.    Educate yourself on the customs and business etiquette of the international market. 

When entering a foreign market make sure you know the country’s history, the proper way to greet someone, the ordinary times for lunch (or prayer in many African, Asian and Middle-Eastern countries). Make sure you are communicating with them in the expected way within their society — e.g: with the appropriate salutation.

2.    Gather historical data on the country’s currency value fluctuation and import/export timelines. 

This is crucial. The deal you discuss today may not be executed in time to reap the full potential of the opportunity. You could be negotiating a deal that may cost 15 percent more in a few months when the transaction is finalized. Worse yet, you may offer a promotion that costs you significantly more a week into the offering. Lock in currency rates and delivery dates in advance whenever possible. The less speculation, the better.

3.    Become an expert on the country’s laws governing business. 

Have local representation if possible, someone who can help you navigate any unforeseen obstacles and explain all contract provisions and terminology. Know and understand the laws and legalese of the jurisdiction that governs your contract before it becomes legally binding.

4.    Conduct focus groups to test the waters in the prospective international market. 

Understanding each country’s culture means you have to find ways to reach what would otherwise be the same demographic but in a different location. A new approach may be needed to make your product or service suitable to the needs and expectations of the potential foreign market and its culture. Studying these countries, including their professional and personal customs, will ensure that you conduct yourself in a respectful way. This will also signal to the business leaders and potential customers in the new market that you know their protocol and you’ve take the time to adapt to it.

5.    Find out what your competition has done in the same territory. 

Has one of your competitors tried to enter this market before? What obstacles did they face? How did they approach the new market? And most importantly, what would you do differently?

When working on building your brand’s international presence and market-share make sure that you’re thinking globally and creating a comprehensive strategy. The extra level of insight and understanding you bring to the table will signal to your target market and potential clients that you’ve done your homework. Put yourself in the shoes of your new market. The results will be an intuitive mindset and behavior that will show the foreign marketplace that you know how to acclimate yourself and your company to their culture.

Menentukan strategi untuk memasuki pasaran antarabangsa

KAEDAH KEMASUKAN

Menentukan strategi untuk memasuki pasaran antarabangsa

Setelah membuat keputusan untuk memasuki sebuah pasaran antarabangsa, syarikat perlu menentukan bagaimana cara yang akan digunakan untuk memasuki pasaran tersebut. Terdapat empat strategi kemasukan ke pasaran antarabangsa yang boleh dipilih.

1. Pengeksportan

Merupakan cara paling mudah memasuki sebuah pasaran antarabangsa. Pengeksportan ialah memasuki pasaran dengan megeksport produk dan menjualnya melalui orang tengah pemasaran antarabangsa yang bebas atau menguruskan eksport mereka sendiri melalui cawangan pusat jualan syarikat di luar Negara, jurujual atau agen di luar Negara. Harley-Davidson adalah contoh syarikat yang menggunakan strategi ini.

2. Internet

Di peringkat awal, fokus pemasaran internet adalah terhadap jualan domestic, tetapi ciri semulajadi internet itu sendiri akan membolehkan capaian yang melepasi batasan sempadan geografi, menghasilkan konsep yang dipanggil pemasaran internet antarabangsa (PIA). Oleh itu syarikat mesti aktif merekabentuk catalog internet yang mensasar Negara tertentu menggunakan laman web pelbagai bahasa. Contohnya Dell Computer Corporation menggunakan mod jualan menerusi kedai maya dalam internet. Untuk melihat bagaimana Dell membuat mod jualan menerusi kedai maya layari laman web ini: www.dell.com/MY

3. Usahasama

Ia berbeza daripada pengeksportan di mana syarikat berkongsi dengan rakan kongsi daripada Negara tuan rumah untuk menjual di luar Negara. Usahasama ialah usaha perniagaan yang berkongsi dengan syarikat asing untuk mengeluar atau memasarkan produk serta perkhidmatan. Terdapat empat jenis usaha sama:

• Perlesenan

Syarikat akan membuat perjanjian dengan penerima lessen dalam pasaran asing dan mengenakan yuran atau royalty di mana penerima lessen membeli hak untuk menggunakan proses pengeluaran syarikat, tanda dagangan, paten, rahsia perdagangan, atau item bernilai yang lain. Syarikat akan dapat masuk ke pasaran pada risiko yang rendah, manakala penerima lessen mendapat manfaat kepakaran pengilangan, atau produk, atau nama yang sudah dikenali tanpa perlu bermula daripada peringkat awal. Contohnya McDonald’s mewakili industry makanan dan Holiday Inn mewakili industry perhotelan. Beberapa kelemahan kaedah ini termasuklah kawalan yang kurang ke atas penerima lessen dan jika mereka berjaya, ia telah menambah satu lagi pesaing dalam industri tersebut. Ingin tahu lebih lanjut mengenai Mcdonald sila klik: http://en.wikipedia.org/wiki/McDonald's

•      Perkilangan kontrak

  Syarikat mengikat kontrak dengan pengeluar dalam pasaran asing untuk mengeluarkan produk atau perkhidmatannya. Contohnya General Motors menjalin hubungan kontrak dengan Suzuki, Isuzu dan Toyota.

•      Pengkontrakan pengurusan

  Syarikat domestik membekalkan pengetahuan atau kemahiran pengurusan kepada syarikat asing yang membekalkan modal. Syarikat domestik sebenarnya mengeksport perkhidmatan pengurusan, bukannya produk.

• Pemilikan bersama

Sebuah Negara berusahasama dengan pelabur asing untuk mencipta satu perniagaan tempatan di mana mereka berkongsi pemilikan serta pengawalannya. Contohnya syarikat Volkswagon dari German membeli 31% saham syarikat kenderaan Czech, Skoda. Dalam tahun 1997 mereka mengeluarkan hampir 400,000 kenderaan.

4. Pelaburan Asing

Ia merupakan perkembangan kemudahan pemasangan serta pengilangan di Negara asing. Kelebihannya termasuklah:

a. Kos buruh dan bahan mentah yang murah, insentif pelaburan oleh kerajaan asing dan penjimatan kos pengangkutan.

b. Memperbaiki imej syarikat tersebut kerana membantu mewujudkan peluang pekerjaan.

c. Mempunyai hubungan baik dengan kerajaan, para pengguna, pembekal dan pengedar tempatan.

d.  Mempunyai kuasa untuk mengawal pelaburan bagi memenuhi objektif perniagaan jangka panjangnya.

Walau bagaimanapun kelemahan utama pelaburan ini adalah syarikat terpaksa mengambil risiko yang tinggi dalam sekatan serta pengurangan nilai mata wang, pasaran yang jatuh atau perubahan kerajaan Negara tuan rumah. Contohnya, syarikat Reebok memasuki Rusia dengan mewujudkan subsidiary yang dikenali sebagai Reebok Rusia.

Rujukan Buku:

Abu Bakar Abdul Hamid, Ahmad Syarifuddin Shamsuddin, Mohaiminah Hj Khayon, Noor Hazarina Hasyim, Rohaizat Baharun, Fauziah Sh Ahmad. Prinsip Pemasaran Perspektif Global (2004). Mc Graw Hill: Malaysia.

Foreign Direct Investment

The investing company may make its overseas investment in a number of ways - either by setting up a subsidiary or associate company in the foreign country, by acquiring shares of an overseas company, or through a merger or joint venture.

The accepted threshold for a foreign direct investment relationship, as defined by the OECD, is 10%. That is, the foreign investor must own at least 10% or more of the voting stock or ordinary shares of the investee company.

An example of foreign direct investment would be an American company taking a majority stake in a company in China. Another example would be a Canadian company setting up a joint venture to develop a mineral deposit in Chile.

Definition of 'Foreign Direct Investment - FDI'

An investment made by a company or entity based in one country, into a company or entity based in another country. Foreign direct investments differ substantially from indirect investments such as portfolio flows, wherein overseas institutions invest in equities listed on a nation's stock exchange. Entities making direct investments typically have a significant degree of influence and control over the company into which the investment is made. Open economies with skilled workforces and good growth prospects tend to attract larger amounts of foreign direct investment than closed, highly regulated economies.

Pengenalan

Bab 12 : Strategi menganalisa dan memasuki pasaran Asing

•      Analisis Pasaran Asing

•      Kaedah Kemasukan

•      Lesen dan francais Antarabangsa

•      Pelaburan Terus Asing